ROI事件ファイル No.265|『北欧ITスタートアップの意思決定』

📅 2025-10-19 23:00

🕒 読了時間: 15 分

🏷️ LOGIC


ICATCH


第一章:決断に迷う経営陣——感覚による意思決定の限界

AgriTech Colombiaのマンダラチャート事件が解決した翌週、今度は北欧からスタートアップの意思決定に関する相談が届いた。第二十一巻「分析の深化」の第265話は、複雑な選択肢を論理的に整理し、確信を持った決断を導く物語である。

「探偵、我々は重要な意思決定の前で立ち止まっています。新市場への進出か、既存市場の深耕か。どちらも魅力的で、どちらもリスクがある。経営陣の意見は割れ、会議は平行線です。感覚ではなく、論理で決断したいのです」

NordicFlow Systems の共同創業者、ストックホルム出身のエリック・アンダーソンは苦悩の表情でベイカー街221Bを訪れた。彼の手には、無数の付箋が貼られたホワイトボードの写真と、それでも収束しない議論の記録が握られていた。

「我々はスウェーデンで製造業向けSaaSを提供するスタートアップです。北欧市場でトップシェアを獲得し、次のステップを考える時期に来ました。しかし、進むべき方向で経営陣の意見が分かれています」

NordicFlow Systems の岐路: - 設立:2020年(製造業向けSaaS) - 現在の市場:北欧4カ国 - 顧客数:280社 - 年間売上:18億円 - 選択肢A:ドイツ・フランスへの地理的拡大 - 選択肢B:北欧市場での製品ラインナップ拡充

エリックの表情には深い迷いがあった。

「問題は、議論が感覚的になることです。『ドイツは市場が大きい』『でもリスクが高い』『北欧なら安全だ』『でも成長は限定的だ』。意見は出るのですが、それらを体系的に整理し、論理的に評価する方法がありません」

意思決定会議の混乱: - 会議回数:15回(3ヶ月間) - 議論時間:累計60時間 - 意見の数:147件(全て付箋に記録) - 結論:未決定 - 経営陣の分裂:CEO・CTO vs CFO・COO

「我々は議論を重ねるほど、混乱しています。もっと体系的に考える方法はないのでしょうか」


第二章:ロジックツリーの導入——問いを階層化する技術

「エリックさん、現在の議論は、どのような構造で行われているのでしょうか?」

私の問いに、エリックは付箋だらけのホワイトボード写真を示した。

「基本的には自由な発言です。思いついた意見を全て出し、それを整理しようとしています。しかし、意見が増えるほど、全体像が見えなくなります」

現在の意思決定プロセス(非構造的): - 形式:ブレインストーミング - 意見の扱い:全て平等に列挙 - 整理方法:なし(付箋が増えるのみ) - 評価基準:不明確 - 結果:議論が収束しない

私は論理的思考の重要性を説いた。

「意思決定とは、問いに答える行為です。その問いを階層的に分解し、各層で答えを出していく。それがロジックツリーです」

⬜️ ChatGPT|構想の触媒

「大きな問いを小さな問いに分解せよ。答えは枝の先にある」

🟧 Claude|物語の錬金術師

「論理は樹木。根から幹へ、幹から枝へ、筋道を辿れば迷わない」

🟦 Gemini|理性の羅針盤

「ロジックツリーは意思決定の骨格。感覚を排し、論理で導く」

3人のメンバーが分析を開始した。Geminiがホワイトボードに「スタートアップ戦略特化型ロジックツリー」のフレームワークを展開した。

ロジックツリーの3つの型: - Whatツリー - 「何が問題か」を分解(問題解決) - Whyツリー - 「なぜそうなるか」を分解(原因分析) - Howツリー - 「どうすればいいか」を分解(解決策立案)

「エリックさん、NordicFlowの意思決定を、ロジックツリーで構造化しましょう」


第三章:意思決定の階層化——枝分かれする選択肢

Phase 1:問いの明確化(1週間)

まず、根本的な問いを明確にした。

根本の問い: 「NordicFlowが今後3年で最大の成長を実現するには、どの戦略を取るべきか?」

Phase 2:Howツリーの展開(2週間)

問いを階層的に分解した。

レベル1:戦略の大方針 - A. 地理的拡大 - B. 製品拡充 - C. 垂直統合(M&A)

レベル2:Aの具体化(地理的拡大) - A1. 西欧進出(ドイツ・フランス) - A2. 東欧進出(ポーランド・チェコ) - A3. 英国進出

レベル2:Bの具体化(製品拡充) - B1. 既存製品の機能拡張 - B2. 関連製品の新規開発 - B3. 異業種向け製品開発

レベル3:A1の実行方法(西欧進出) - A1-1. 直接進出(現地法人設立) - A1-2. パートナー経由(販売代理店) - A1-3. M&A(現地企業買収)

Phase 3:評価基準の設定(1週間)

各選択肢を評価する基準を明確化した。

評価軸: 1. 市場規模(3年後の売上ポテンシャル) 2. 成長率(年平均成長率) 3. 投資額(初期投資必要額) 4. リスク(失敗確率) 5. 組織負荷(人員・時間のリソース) 6. 競合優位性(勝てる確率)

Phase 4:定量評価(2週間)

各選択肢を評価軸で点数化した。

A1. 西欧進出の評価: - 市場規模:10点(北欧の5倍) - 成長率:8点(年30%見込み) - 投資額:4点(初期8億円必要) - リスク:5点(文化・規制の違い大) - 組織負荷:4点(現地チーム構築必要) - 競合優位性:6点(強力な競合存在) - 総合点:37点

B2. 関連製品の新規開発: - 市場規模:6点(北欧内で2倍) - 成長率:7点(年25%見込み) - 投資額:8点(初期2億円) - リスク:7点(既存顧客基盤活用可) - 組織負荷:7点(既存チームで対応可) - 競合優位性:9点(顧客理解が深い) - 総合点:44点

全選択肢を同様に評価した結果、驚くべき結論が見えた。

評価結果(上位3つ): 1. B2. 関連製品の新規開発:44点 2. B1. 既存製品の機能拡張:42点 3. A1. 西欧進出:37点


第四章:納得感を生む選択——データが示す道

Phase 5:シミュレーションと検証(1ヶ月)

上位3選択肢について、3年後のシミュレーションを実施した。

B2「関連製品開発」の3年計画:

Year 1: - 投資:開発費1.5億円 - 新製品:在庫管理モジュール - 売上:既存顧客の30%が採用、+3億円 - 利益:+1億円

Year 2: - 投資:追加開発1億円 - 新製品:品質管理モジュール - 売上:既存+新規顧客で+8億円 - 利益:+4億円

Year 3: - 投資:マーケティング0.5億円 - 製品ライン確立 - 売上:+15億円(累計) - 利益:+9億円(累計)

A1「西欧進出」の3年計画:

Year 1: - 投資:現地法人設立6億円 - 売上:現地化・営業活動で+2億円 - 利益:-4億円(先行投資)

Year 2: - 投資:追加人員2億円 - 売上:+10億円 - 利益:+2億円(累計-2億円)

Year 3: - 投資:1億円 - 売上:+22億円 - 利益:+8億円(累計+6億円)

意思決定会議(最終):

ロジックツリーとシミュレーション結果を全経営陣で共有した。

CEO(当初は地理的拡大派): 「数字を見ると明確ですね。西欧進出は魅力的ですが、リスクが高く、利益化に時間がかかる。関連製品開発の方が、確実性が高い」

CFO(当初は製品拡充派): 「財務的にも、関連製品開発の方が健全です。投資回収が早く、キャッシュフローが安定します」

結論(全会一致): 「関連製品開発」を第一戦略とし、その成功を基盤に、3年後に西欧進出を検討する

12ヶ月後の成果:

戦略実行の結果: - 新製品「在庫管理モジュール」開発完了 - 既存顧客の42%が採用(計画30%を上回る) - 新規顧客:25社獲得 - 年間売上:18億円 → 24億円(+33%) - 営業利益:2億円 → 4億円(2倍)

組織の変化: - 意思決定速度:議論3ヶ月 → 2週間 - 経営陣の一体感:対立 → 協力体制 - 従業員満足度:3.5 → 4.6(明確な方向性)


第五章:探偵のLOGIC診断——筋道ある答え

ホームズが総合分析をまとめた。

「エリックさん、ロジックツリーの本質は『思考の可視化』です。頭の中で絡まった思考を、階層的に整理し、各層で論理的に評価する。感覚ではなく、データと論理で意思決定する。その過程こそが、納得感を生むのです」

24ヶ月後の最終報告:

NordicFlow Systems は北欧市場で圧倒的なシェアを確立した。

最終的な成果: - 年間売上:18億円 → 45億円(2.5倍) - 顧客数:280社 → 520社 - 製品ライン:1製品 → 4製品 - 市場シェア:北欧製造業SaaS市場45%

エリックからの手紙には深い学びが記されていた:

「ロジックツリーによって、我々は『感覚で決める経営陣』から『論理で導く経営陣』へと変わりました。最も重要だったのは、複雑な問いを階層的に分解し、各層で明確な答えを出すことでした。今では重要な意思決定の際、必ずロジックツリーを描きます。それが我々の共通言語になっています」


探偵の視点——論理が迷いを消す

その夜、意思決定の本質について考察した。

ロジックツリーの真価は、思考の透明性にある。感覚的な議論では、なぜその結論に至ったのかが不明確だ。しかし、論理的に階層化された思考プロセスは、誰もが追跡でき、検証できる。

透明性が納得感を生み、納得感が実行力を生む。

「迷いは霧のように思考を覆う。しかし、論理という光を当てれば、道は明確に見える」

次なる事件もまた、論理的思考が組織の未来を切り開く瞬間を描くことになるだろう。


「感覚は時に正しい。しかし、論理のみが説明できる。説明できない決断は、組織を動かせない」――探偵の手記より

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"A Haunting in Venice" and the Choice of “Eternity”

"Love that chooses eternity—even beyond death."
── A whisper left in the canals of Venice
🎯 ROI Detective's Insight:
Mystery thrives in “closed rooms,” but business decays in closed systems. We side with Poirot—trust reproducibility. Record, verify, execute to make value repeatable.
Yet brands also need the aftertaste of “forbidden sweetness.” Apples and honey suggest a design where temptation (irreproducible aura) overlays logic (reproducibility).
Logic as foundation; emotion as advantage.
🔬 Chapter Index
1) Closed Rooms: trains / islands / houses vs closed businesses
2) Science vs Seance: reproducibility vs irreproducibility
3) Adaptation as Innovation: apples & honey (sweetness) as core, visualizing the chain “forbidden → temptation → collapse”
4) Mother’s Love & “Eternity”: floral requiem and legacy strategy
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